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家具品牌鐘情自主經營權 網絡渠道營銷漸走俏 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-3 10:33:47 |顯示全部樓層


【慧聰家居用品網】但在這個賣場引領企業共同擴張的大環境下,我們還是聽到了不少“弦外之音”,部分家具企業紛紛籌劃自立門戶,將戰略重心移至自主經營的渠道上來,家居賣場儼然成為了一座“圍城”,有些城外的人想進來,也有很多城里的人想出去。不少家具企業,借著賣場擴張之勢迅速將自己的渠道鋪開,實現自身的擴張。幾大流通企業的高速擴張,在這個房產調控政策影響下不甚如意的“行市”中,已經成為了年度最受矚目的市場動作。飛美家具副總經理張斌對記者說:“飛美家具在北京九家門店,都在各大賣場之中,很多賣場沒有進駐,主要是因為沒有鋪位,只要有鋪位了,我們馬上就會布點。”
  品牌鐘情自營渠道期待更多自主權
  充滿自我風格的曲美北五環店,以其一貫的裝潢特色吸引著京城消費者的眼球
  一位業內人士對記者指出,獨立店等自主渠道的發展,體現了品牌對自身規劃的更為理性。在品牌知名度發展到一定階段的時期,自然而然就會生發出來。黑色為底、紅色蝴蝶花輕盈點綴,且花朵幾乎占據了整個墻面,當聽到這一描述的時候,你一定很容易就會聯想到曲美家俱,作為獨立經營的先行者,曲美一直是京城家具界的一個“異類”。無論是產品上標新立異的設計,還是店面上獨具匠心的裝潢,“曲美”這一品牌本身,都成為了一個標志性的符號
  曲美家具董事長趙瑞海對這樣獨立經營的戰略曾有一句輕描淡寫的概括:適合自己的就是最好的。在他看來,曲美家具開獨立店,更節省成本,更有利于展示其全系列的產品,更方便建立規范有效的管理系統,“每個品牌都有自己的忠實顧客群,從國際上發展的趨勢來看,真正的大品牌都是利用獨立專賣店面向自己的顧客,曲美家具不過是在中國先走了一步罷了。”趙瑞海如此解釋獨立店的創立初衷。
  與曲美有著異曲同工之妙的是美克美家,在美克美家的專賣店里,300余年的家具生產歷史被濃縮成一個個風格鮮明的樣板間,為消費者展示著各種不同的家居人生。美克美家公關媒介總監劉春杰對此表示:“美克美家的愿景是希望能夠成為‘受人尊敬的家具品牌’。愿景決定了行為,要受人尊敬必須要讓所有的消費者感受到誠意,服務態度、產品品質上的承諾。連鎖店實際上是為了達成這個目標的一種方式中國的消費者首先要考慮的問題就是誠信。在美克美家來講的話,全部是我們自己的直營店,在全國任何美克美家店面,或者你能買到美克美家產品的渠道,所看到的產品價格全部是一樣。說這就是對消費者價格承諾的保護,不會有上當受騙的感覺。另外,全國連鎖更有助于服務標準統一化。自己的團隊,自己來管理,提供統一化的服務,對于商品的陳列也好,價格承諾也好,服務標準,包括后期配送,售后服務,都是統一標準的,對消費者來講所有的承諾都是一致的。這些其實就是對我們“受人尊敬”所做的關鍵步驟。這樣的話最大限度的保證我們所有的標準不走形,消費者得到的承諾一致,那么反過來消費者對我們的認可和贊美是超過我們想象的。”

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