松堡王國

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 563|回復: 0

拋棄中介 7天酒店千萬會員“撐腰”直銷 [複製鏈接]

Rank: 8Rank: 8

發表於 2012-7-25 10:23:24 |顯示全部樓層

  因高企的傭金日益侵占以低價為目標的經濟型酒店的成本,以攜程為首的第三方酒店銷售渠道正在被一些經濟型連鎖酒店拋棄。
  7天連鎖酒店集團(下稱“7天”)CEO鄭南雁在接受《第一財經日報》專訪時表示,7天會員已過千萬,今后公司可實現近100%直銷,不再依附任何中介。
  相比于行業10%至15%的中介預訂比例,7天把這個數字降低在1%左右。如家和漢庭如今的會員開房率也超過80%。直銷實際上已經成了經濟型酒店的主流模式。
  財報顯示,7天的會員人數增長迅猛,截至2010年第一季度,7天會員數已達1100萬,比2009年同期的700萬勁增57.3%,成為中國首家會員數突破千萬大關的品牌經濟型酒店。而同業平均會員數量一般為200多萬~300多萬。龐大的會員數量成為7天全直銷計劃的堅實基礎。
  事實上,鄭南雁曾是攜程全國市場營銷副總裁,2005年離職并創立了7天。作為國內在線旅游業的龐然大物,攜程網已經成為酒店業不可或缺的銷售渠道。
  但在當時全國經濟型酒店競爭異常激烈的市場條件下,鄭南雁試圖以“提供比同行更低的房價”尋求突圍,要做行業最低價就必須節約成本,做直銷才是最快降低成本的方法,鄭南雁勸說原本持反對態度的公司董事會同意逐漸劃清與攜程網的生意關系。4年后,這種冒險的策略得到回報。

鋼鋁門窗  醃蘿蔔油漆工程 木工裝潢 烘箱 防水 微晶瓷 制服 贈品隆乳 雙眼皮 胎毛筆 臍帶印章


使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

Archiver|松堡王國

GMT+8, 2019-12-6 16:40 , Processed in 0.018352 second(s), 12 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回頂部