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2010創業邦年會:中國茶葉品牌的網絡營銷思路 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-6 13:26:46 |顯示全部樓層



  圖為創業之道--品牌營銷專場現常(新浪財經 全權攝)
  西湖龍井資訊平臺12月2日訊:中國茶葉不僅在中國市場,在國際市場都不夠強大,全球茶葉第一出口國是斯里蘭卡,中國人最早發現的茶葉傳播到世界,但是在全球范圍內沒有茶葉強勢品牌,在國內僅僅只有十大名茶而已,十大名茶不是品牌,更不是國際化的品牌,也不是強勢品牌,中國茶葉怎樣通過互聯網來打造茶葉的強勢品牌?1-2日,由《創業邦》年會主辦的2010創業邦年會暨第二屆“創業邦100”年度頒獎盛典在北京舉行,新浪財經全程直播本次會議。
  以下為創業之道--品牌營銷專場的部分現場實錄--
  衡曉陽:中國茶葉沒有形成具體的產品,中國茶葉也沒有達到像斯里蘭卡的規模。我覺得這是整個產業鏈一塊完成的事情,如果你問我殺手锏,我覺得取決于兩個,第一個是茶源的那些茶商、茶農怎么想這個問題,如果有人收購他們,我們也可以做帶有品牌標識的茶產品出口。第二個比較關鍵的是需要有巨大的資本力量的介入,而不是游資的介入,游資就是拼命炒作茶的價格,今天炒起來賺到錢跑了,第二天又完蛋了,所以資本的力量是比較關鍵的。第三,如何通過互聯網做強茶葉,這個問題我回答不了。但是我覺得互聯網不是救世主,要做好這個品牌或者要做好這個茶葉,需要綜合的利用各種各樣的傳播手段和渠道的手段,包括電視,包括廣播、報紙,包括傳統的渠道等等,單靠互聯網,互聯網承擔不了這樣的使命。
  趙東平:雖然我是互聯網行業的,我想講兩點,第一,你問我這個問題,我沒有答案,如果這么容易就能給你一個品牌答案的話,那么我就把西裝脫里就去搞這個,這也是很偉大的事情。為什么我講沒答案呢?因為任何一個企業的成功和品牌塑造是點點滴滴,你如果要塑造成功的品牌,成功的行業的推動,我相信需要各個環節都需要做好的。第二,其實我是樂觀的,因為我個相信隨著中國經濟的發展,時尚是跟著經濟發展的,西方的經濟比較好所以星巴克在北京賣30塊錢一杯生意也很好,那么中國的茶是不是可以到全球像星巴克這樣開高端的品牌,西方人覺得這是時尚的東西,要站在時代廣場樓下排隊買中國綠茶,我相信這一天一定會到。所以我就兩個觀點,第一,我沒有答案。第二,我很樂觀。
  王楠:我連茶都不喝,剛才您說的十種茶,我能數過來五個都很佩服自己了。說到建議的話,如果從品牌角度來講,你在國外塑造Chinatea更容易,國內的話你可以從年齡的角度去想一些方法。
  劉新華:這位提問者提了幾十億元的問題,我們在座幾位很難回答,但是有幾點大家是有共識的,中國文化能走多遠中國的茶就能走多遠,中國文化正在復興,這也是中國的白酒遠比洋酒賣的貴,茶也一樣。但是基于中國元素的快銷品牌能否真正成為全球的品牌,我們認為路還很長,我們講品牌往往會有這樣幾個階段,開始可能是公共期品牌,漸漸的形成情緒性品牌,也就是消費者會形成一定的偏好,漸漸變成心理性品牌,在選擇的時候會有前幾位選擇,最終變成偶像級品牌,中間也可能成為社會級品牌。中國在茶等很多領域還很遠,但是正如中國國立的興旺一樣,我相信在品牌方面早晚大家畢竟要走的一條路。

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