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網絡營銷的核心競爭力是創意 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-7 11:23:42 |顯示全部樓層


  (中國電子商務研究中心訊)無論是網絡營銷還是線下活動,營銷都是爭奪眼球和大腦的活動。
  爭奪眼球,第一時間要引起消費者的注意,吸引他們來關注這個信息,才能進行下一步爭奪大腦,進行催眠營銷,引導消費者一步一步的按我們的提示自愿走下去,一直到成功購買產品。企業網站推廣的時候尤其要注重。
  要做到上面兩步,我們需要一個極具"吸引力"的創意為前提。在現在這個信息爆炸的時代,想要吸引用戶的注意力,你就要和別人的做得不一樣,跟別人的點子不一樣。
  岑祥慶以前都是把收到的QQ群發郵件在電腦右下角提示的時候看到標題是廣告類的,都會隨手刪掉的。但是岑祥慶最近發現收到的郵件標題非常有創意,不得不把這些郵件全部打開,看了里面的廣告。比如收到這樣的標題"你的密碼被盜,請立即修改密碼"、"你的淘寶還有一筆款未付,請盡快付款"、"你的密碼已找到,請開始賺錢吧"。當這樣的標題出現在電腦右下角提示的時候,關于你自身的利益,還有就是覺得非常的奇怪,我什么密碼被盜?我淘寶什么時候買東西了?我什么時候找密碼了?所以,類似的這些標題郵件一般人都是會點進去看的。其中抓住了人的關注自身利益、好奇的心理。這也是一大標題創意。無論這樣的郵件發多少次,只要不太頻繁,看到的提示人還是會"中招"的,因為關乎自身利益,不看心理老是覺得不放心的。這樣的廣告成功率是很高的。
  下面說一個例子,引自ZAC的書《網絡營銷實戰密碼》,這也算是一個很好的網絡營銷創意的。
  一位網店賣家為了吸引眼球而拍蚊子,網店點擊量迅速提高,這位賣家的產品說明簡潔有趣,創意十足:蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的。
  賣家與網友的互動文字也是非常有趣。諸如:
  都是隨打隨發的,隨機性很強,不分公母,不保證完整。
  有人問:都一個價,拿到大的不是賺了?賣家回答:純天然產品,無人為因素,當然有大有校
  有人問:能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用。回答:貴就貴在每一只大小都不同。
  有人問:你怎么保證是你親手打死的?回答:我家就我一人,我想找人還要付勞務費呢。
  很明顯,這是一個純創意的東東,產品是沒有實際價值的,但是吸引的眼球和話題,卻是真實的。網上類似這樣的經典創意還有別針換房子、百萬格子等,都是屬于以前沒有人做過的非常意料之外的點子,而且娛樂性和新聞價值十足。
 
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