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網絡營銷 地板企業你準備好了嗎? [複製鏈接]

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發表於 2013-2-7 11:24:26 |顯示全部樓層


閱讀數:444次 網友評論:0條 進入論壇
  中國林產工業協會地板專業委員會近期發布了《三層實木復合地板產業調研報告》和《地板渠道終端調查報告》。從調研報告中看出,開發商精裝修采購主要通過互聯網了解地板相關知識,其中一半以上的開發商完全通過互聯網了解相關地板知識。從開發商獲取地板知識的渠道比例得知,互聯網的地板專業網站占據26.3%的高百分比,互聯網的家居消費類網站占據25.3%,以下依次是論壇、報紙和雜志以及電視。由此可見,互聯網這個最廣泛的媒體工具已經無聲的滲透到了行業的方方面面。
  其實最近幾年,行業一直都非常關注互聯網對企業發展的影響。這個源于地板企業的危機感。中國地板行業有近3000家企業,產品推陳出新,企業如果沒有及時跟進的話,就會被搶占市場份額。因此,一個企業推出一款產品或者一種營銷手段,基本上一個月之后至少都有十數家企業跟進。縱觀整個互聯網,地板企業“觸網率”是很高的。但是,有多少家地板企業是真正了解互聯網?或者說了解如何利用互聯網嗎?
  地板企業需要什么?
  在行業競爭日益激烈的今天,企業競爭最根本的目的是利潤最大化。那么,就是在保證利潤的情況下將自己的產品推銷給更多的人群。如何推銷給更多的人?產品質量要過硬;有良好的品牌美譽度。前者涉及企業自身技術,暫且不談。后者品牌美譽度如何來?地板是個耐用消費品,一次鋪裝最少都要用幾年。如何讓消費者將他們的使用體驗表達出來?地板是半成品,三分地板七分安裝,售中體驗和售后服務在消費者使用體驗中占據很大比例。但是,傳統媒體的一畝三分田根本無法完美體現出消費者的使用體驗。而互聯網多樣的表現形式、持續的傳達時間可以彌補這些問題。那么,問題就是企業如何利用互聯網將自己的產品、自己的品牌和自己用戶的使用體驗傳遞給更多的人群。
  互聯網能提供什么?
  做為載體最豐富的媒介,互聯網可以使用文字、聲音、圖片、視頻等通過人的視覺和聽覺同步傳遞信息。而且互聯網的效率和覆蓋率要遠遠超過傳統媒體。傳統媒體的覆蓋率能夠超過10%的市場已經算很好了,同時他們還存在時效性等問題,傳播手段也是消費者被動接受。和互聯網是由消費者主動的效果完全不同。說簡單點:一個是守株待兔,一個是主動出擊。基本上可以說,一個行業專業網站八成以上的訪問者都是企業的潛在客戶。
  企業該準備什么?
  其實,很多企業在2010年已經領略到了網絡營銷的魅力。過程可能有些不順利,但是結果是備受認可的。中國林產工業協會地板專業委員會的調查數據也從側面反映出這一趨勢的優勢,但是網絡營銷就像大海行舟,需要順風而行才能事半功倍。參與網絡營銷,企業首先需要將自己的資源整理一下:有多少名能聯系上的老客戶?產品線是否能適應網絡市場?自己品牌的知名度如何?最近的網絡熱點是什么?如何將熱點與自己的產品、自己的品牌掛鉤?互聯網風向不定,企業需要更加敏銳的觸覺、更加完善的應對方案,才能不在互聯網的資訊大海中折戟沉沙。
  行業發展到今天,地板企業的競爭起跑線已經不在同一條線上了,領先的,你需要花費更多精力在開拓道路上,看似平坦的跑道也許會因為一粒不起眼的沙子而滑到,及時爬起來不會落后很遠,但是一旦傷筋動骨可就危險了;落后的,不要急。你走的跑道至少是安全的,需要緩步積累能量,在沖刺中超越對手。照這樣看,我們在到達終點時不妨先先退上幾步,每一個終點將是新的起點。回首走過的路,總結成功的經驗,制定新的目標,不斷前進,才能保證企業的良性發展。

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